SEO服務思考

搜索引擎優化服務的價格

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《搜索引擎優化服務的價格》內容正文

今天談一點敏感的話題:SEO服務的價格。

首先聲明,我只是談我們自己的運作和定價方式,不一定適用于其他搜索引擎優化服務提供商。

我在與客戶溝通的時候,往往感覺到搜索引擎服務的價格經常是出乎客戶本身預期的。這說明大部分人對SEO排名工作十分不了解,他們以為那是很簡單的事情。下面,我談一下個人做SEO項目時決定價格的主要因素。

第一,優化網站需要多少時間?

優化某一個網站所需要的時間,取決于很多因素。比如網站的大小?網站是靜態的還是動態以數據庫為基礎的?現有網站的結構是否合理?現有網站的設計是否合適?網站上的文字內容怎樣?我們是需要從頭做起?還是在現有網站基礎上修改等等。這些都會造成花在網站上的時間不一樣。

有的人可能認為,網站優化是小兒科。實際上網站優化是很嚴肅的,很費時間的。我們需要做市場調查,分析所有主要競爭對手的網站,調整網站結構,手工檢查和優化每一個網頁,改寫或撰寫網頁內容,尋找鏈接,觀察優化結果,分析流量,調整優化策略,等等。

第二,行業和競爭情況

當然所在的行業競爭越厲害,所花的時間也就越多,想要提高排名也越困難。同時,行業競爭比較厲害也會帶來很多不確定性。這種不確定性包括有可能要做不同優化技術的測試和修改,要獲得更多的反向鏈接,要有更多的輔助手段等等。

第三,網站排名在第一頁或前五名的價值

每一個商業網站在重要的關鍵詞下排在搜索引擎的前面時,一定會帶來效益。而這種潛在的效益也是決定價格的因素之一。我這是完全站在生意的角度來說出實話。

比如說,某個行業排在前五名的網站一年能從搜索引擎排名獲得100元利潤,如果我們把你的網站做到前面,就不太可能只收10元的費用。不然我們為什么不推廣我們自己的類似的網站,然后去賺取所有100元利潤呢?雖然也不會收100元,但會考慮這個因素。

第四,我們所花在優化客戶網站上的時間是否值得

客戶必須了解到,他們買的是專業服務,不是廉價勞工。我們的時間是以小時來計算的。我們每小時收取的費用,必須要至少相等于我們建設和推廣自己的網站所能取得的利潤。不然,我們為什么不花時間在自己的網站上呢?

當然,這只是一個參考,而不是說價格的絕對數字就一定要相等于某一個數值。有一些網站推廣者和SEO工作者會以價格低廉作為一個賣點。但我想實話實說的告訴對搜索引擎優化感興趣的人,做搜索引擎優化要付的錢會是一個專業服務的價格。

第五,我們自己的工資水平和生活所需的費用

我們在新加坡,我們所收取的費用當然以新加坡的工資水平和消費水平來計算。比如說,一個人要花一個月在一個客戶的網站上,那么所收取的費用至少要是一個新加坡專業人員的工資,再加上合理的利潤。

有一些客戶會爭辯說,印度的SEO工作者收取的價格要便宜的多。對于這一點,我們無能為力。如果客戶相信印度的工程師,我們也建議他們不妨試一下。

第六,我們本身的時間安排及對項目的興趣

應該說在這方面我們還是比較挑剔的。一個通常不會和客戶說的底線是,我們并不主動尋求SEO項目。如果客戶需要,就必須認可我們的條件及價格并相信我們的策略和方法。如果客戶不能與我們在所有合作事項上達成共識,我們也不會強求。

事實告訴我們,客戶如果有任何疑慮是日后很多困擾的開始。

所以我和客戶溝通的最先幾句話往往是提醒客戶,搜索引擎優化的價格將會是比較高的,但是物有所值。

如果客戶覺得在幾個月時間或最多一年時間里,不能收回投資在SEO上的資金的話,那可以肯定他的網站盈利模式有問題。

等有時間再談談為什么搜索引擎優化服務雖然貴,但物有所值。

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